Son las personas mayores, según las entidades bancarias, el eje principal para su subsistencia.

La tercera edad se está convirtiendo en el blanco más importante para las entidades financieras.

Cajas de ahorros y bancos compiten para captar clientes en un segmento que en los últimos años se ha ganado un espacio propio en la oferta dentro del sector. Una población cada vez más envejecida y la creciente cultura financiera en este tramo de edad son algunos de los factores que explican este fenómeno.

“Es un segmento muy importante y a tener en cuenta debido a las características de la pirámide de población en España. Todos aquellos aspectos vinculados con la jubilación, la dependencia y la salud van a tomar una importancia muy grande en los próximos años”, apuntan desde Banco Sabadell.

“Nuestra propuesta de valor para este segmento parte del momento vital en el que se encuentra el cliente”, aseguran en Caixa Catalunya.

“Se trata de generar tranquilidad en una etapa de la vida donde se busca principalmente mantener los niveles de ingresos y la rentabilidad del ahorro”, afirman desde Caixa Galicia.

“Se trata de un colectivo cada día mejor informado y más exigente que sabe comparar y negociar”, recuerdan en Cajamar.

Tranquilidad y seguridad

A la hora de diseñar productos para este tramo de edad, las entidades lo tienen claro; los más contratados suelen ser planes de pensiones, imposiciones a plazo, rentas vitalicias, fondos de inversión, tarjetas y productos de protección como seguros de vida u hogar.

Además de ofrecer estos productos, enriquecen su oferta con aspectos no financieros que ayudan a captar nuevos clientes -algo complicado en este tramo de edad- y a conservar los que ya tienen.

Este segmento está cada vez más integrado en los nuevos canales de comunicación, la atención personal sigue siendo crucial.

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Cuando se acerca la navidad se acercan también las promociones en ciertos productos bancarios. Algunas de las más interesantes son las que están relacionadas con el ahorro porque además de ser uno de los pilares de las economías familiares, sirve también para ahorrar en la declaración de la renta. El producto estrella son los planes de pensiones que cuentan con una de las fiscalidades más ventajosas.

Aquellas personas menores de 50 años pueden beneficiarse deduciendo de sus impuestos hasta 10.000 euros o el 30% de las aportaciones que hayan hecho al plan de pensiones. Los que superen esta edad cuentan con mayores beneficios, hasta 12.500 euros o el 50% de sus rentas. En ambos casos la ley se aplica de forma generalizada.

En estas fechas empieza la intensa campaña de este tipo de productos; muchas entidades bancarias los acompañan con buenos regalos. La oferta sin duda es muy variada y dentro de la variedad se pueden encontrar buenas oportunidades. A continuación te presentamos algunas de las más interesantes.

Bancaja tiene una variedad de hasta ocho diferentes planes de pensiones, y ofrece regalos dependiendo de las aportaciones que se realicen además sortea una hipoteca durante un año para quien contrate un plan de pensiones por primera vez y quien haga aportaciones extraordinarias.

Bankinter por su parte regala el beneficio de contratar un depósito a un año con un 6% TAE de rentabilidad o una bonificación del 1% de la aportación que se realice al plan de pensiones para aquellos que ingresen saldo nuevo, es decir que proceda de otra entidad o para quien contrata por primera vez. El importe máximo de esta bonificación es de 1.000 euros, aunque no es muy alta se trata de un regalo bastante útil.

Una entidad que ha querido introducir una novedad es Barclays ya que premia a los clientes que traspasen su plan de pensiones; el premio varía según la cuantía del saldo acumulado. Los regalos van desde un GPS, una columna de sonido hasta televisores de 26 pulgadas o videocámaras digitales. Interesantes regalos, aunque pierden atractivo si no te hacen falta.

Caixa Manresa por su parte ofrece la posibilidad de elegir entre un plan de pensiones a tipo fijo, mixto o variable; en todos los casos ofrece un depósito a seis meses con una rentabilidad del 6% TAE, sin embargo esta promoción está disponible únicamente para quien contrate un plan de pensiones o para quien traspase.

Cajamar tiene una amplia lista de regalos para aquellos clientes que realicen aportaciones o traspasen su plan de pensiones a la entidad. Dentro de las seis categorías de regalos, el cliente podrá escoger, según su aportación, entre radios, mantas polares, cuberterías y cámaras digitales, para aquellos que aporten más de 30.000 euros podrán elegir una Play Station 3, un televisor de 26 pulgadas o un ordenador entre otros.

Citibank por su parte ofrece seis diferentes formas de ahorrar para el futuro, basadas principalmente en la edad del titular así que es recomendable tener en cuenta el perfil de cada titular. Tienen una interesante propuesta en aportaciones periódicas, que gracias al efecto del interés compuesto permite que pequeñas cantidades mensuales se traduzcan en una importante rentabilidad.

La Caixa, al igual que Bankinter, ofrece un rentable plan de pensiones garantizado llamado Plancaixa Opción 7 que consiste en un producto que permite en ciertas circunstancias obtener en mayo del 2016 el 100% de la inversión más un 20% de revalorización; además un ahorro fiscal de hasta un 43%.

Openbank ofrece un 10% de bonificación para aquellos clientes que realicen una aportación o un traspaso hasta enero del siguiente año. Eso sí, el abono máximo que se puede otorgar por cliente son 1.000 euros.

Unicaja por su parte ofrece ventajas financieras para quien traspase su plan de pensiones, bonificaciones de dinero de hasta el 3% para saldos superiores a 6.000 euros. Además ofrece los regalos promocionales para quien realice aportaciones, desde relojes de lujo hasta ordenadores.

Interesantes ofertas en planes de pensiones, sin duda alguna el mes de diciembre traerá muchas más, contrastar las ofertas y pensar en la rentabilidad a futuro es una de las mejores ideas más allá del regalo promocional.

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Este producto es muy atractivo, requiere un mínimo de inversión de 3,000 €, el combifondo es una depósito combinado + un fondo de inversión.

Lo que lo convierte en un producto interesante es que el 50% de monto invertido está vinculado a una rentabilidad fija dependiente del plazo de tiempo por el cual se adquiere el depósito.

Los plazos de tiempo disponibles son: 12 meses (5.5% TAE, 5.50% anual nominal) y 6 meses (6.09% TAE, 6% anual nominal).

El otro 50% del depósito se invierte en un fondo de Cajamar Gestión SGIIC, S.A.U, este depósito se puede renovar al vencimiento, y al igual que la mayoría de los depósitos se abonan los intereses con la finalización del mismo.

Un punto a favor es que el combifondo permite la cancelación total de manera anticipada.

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